一个正常的女装店铺是如何异常亏死的？7

前面我们用将近一万字讲清楚了女装店铺想要少走弯路多赚钱，最重要的两个操作点就是：

比方说你家的这个品牌的主理人本身就是小个子，那么她定位做某种风格的小个子女装的成功概率就会比跟风做市场爆款的成功概率更大。如果你家的品牌主理人的身材很苗条，自己平日就特别喜欢穿各种超修身的连衣裙，那么把自己的店铺定位为专门服务这一类人群的品牌，产品尺码只做XS、S，或者顶多再加上一个M号，其它的尺码我都不做了，这样的定位策略就会让喜欢你家衣服的女生非常喜欢，然后让其它90%的人看都不愿意看一眼。通过版型“不合适"、风格“不匹配”把大众用户直接筛选掉，做定位要的就是这个效果！

之所以很多女装店铺的退货率高得吓死人，核心本质就是掌柜没有自己的取舍，谁的生意都想做。当你的人群选择不极致、产品不极致的时候，最后的结果必然就是谁也瞧不上，可买可不买，这个坑就是绝大多数女装店铺倒闭的根本原因。

当你自己都不清楚谁才是你这盘货最精准的目标人群的时候，不用上架销售就知道这些货的退货率一定下不来。做女装只要你控不住退货率，最后的结果必然亏死你没商量。

当你精准的目标人群找到后，接下来就是要开始完成选品、设计、打板、出样衣了。如果你是一家新店铺，一旦进入到开发环节你就一定要确保避开下面这个坑：

款式太多！

这个时候虽然人群已经确认了，但是你还没有通过大规模的销售数据验证。当前少量的订单和客户的满意并不能说明问题，只有当店铺的业绩持续增长起来并达到一定体量后，这时的数据才更有参考性。

基于这个阶段的特点，我建议你一开始开款切忌不要太多。刚开始你驾驭不了那么多不同的品类，还是先从自己最喜欢穿的款式或者说是用户抱怨最多的产品开始。这里我给你举一个我们的实操案例，之前我们在做一个街舞女装品牌的时候，新品上架后没有花费一分钱做投流15天业绩就突破了10万+，第二个月业绩冲到了28万+，核心原因就是因为当时我们的第一盘货重点只主做了一个品类，就是跳街舞用的裤子。

之所以第一批上新的产品会以裤子为主，主要是当时我们在做用户调研的时候发现，街舞的活动量很大，而裤子就是很多舞蹈的灵魂。我们在跟大量街舞老师交流后发现，当时大家很多的抱怨点都集中在裤子上，比方说褪色、掉毛、不透气、面料质量差等等。

当我们把大家的问题收集起来后，就开始把市面上各家的爆款街舞裤买了一批回来一条一条试穿。在团队集中体验了这些产品后，我们就很清楚其中的问题到底出在哪里了。之所以很多客户会抱怨裤子质量不好，根本的原因是当时市面上90%的爆款街舞裤的售价基本上都落在了59-89元这个区间。当你把售价锚定在这个段位后，你的产品的成本价必然不会很高。按照当时线上产品的加价一倍的倍率来算，这些产品的成本价大致就在20-40元这个区间。你想一下，如果成本锁定在这样一个价格段，它能用什么好料子呢？更好的面料它用不起，低廉的成本就限制了这些店铺只能用那些不好的料子，最后做出来的产品必然在功能性方面存在这样那样的问题。

当我们找到了这个根本问题后，解决问题的方案自然也就出来了。我们团队当时是去了广州选面料，目标就是用更好的料子来做一款真正的好产品。这款产品必须要把客户当前集中抱怨的问题点都解决掉，让用户在看到图片和拿到手上的一瞬间就知道这是好东西。

产品卖爆后我们团队事后复盘，之所以这款产品上架后可以做到全靠自然流就能把业绩拉起来，主要是因为在产品上架前我们花费了差不多半年的时间来做调研、分析、选品和测试。在这款裤子真正上架前，我们在样衣体验阶段就已经在内部试穿用户中获得了98%+的好评率。

在这种反馈情况下，即使后来我们破天荒地把产品价格订到了199元，几乎两倍于当时市场主力爆款的价格依然能卖起来，根本原因还是因为产品打磨到位了，它是的的确确帮用户解决了当时抱怨最多的那些问题。

所以你看整个全过程，我们并没有出什么营销上的狠招奇招，只是认认真真做好了产品的定位、打磨和用户的体验最后就拿到了这个结果。在女装行业摸爬滚打了10多年后，我们发现千万别去追求一时的各种营销狠活儿，反倒是踏踏实实做好产品和客户服务，店铺才会活得更久开得更好。

如果你的女装店铺正在面临业绩增长难或者有业绩但没利润的问题，可以评论区发“女装”两个字跟我们一起深入讨论和诊断。如果你觉得这篇内容对你有所启发和帮助，顺手点个赞或者关注一下，这也是我们持续更新优质内容最好的动力。谢谢大家，我们下期再见。